【讀後心得】逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力－「i」學習

在現今網路及電腦的普及影響下，許多新興的職業需求也由此延伸創造出來，比如說部落客、Youtuber、FB粉絲團的小編等等，已是目前多數年輕人可選擇從事的正職或副業，網路行銷的威力已是不容小覷，市面上也出版了許多有關廣告文案行銷的書籍，不論是在實體或是網路書店，琳瑯滿目的書籍對於想入門的初學者來說，真的不知可以從何本書籍開始學習。最近看到一本由日本知名廣告人川上徹也的著作《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》，將77個技巧已分門別類並舉例說明，讓讀者可以明白作者所要傳達的技巧是什麼，以及目前市場上有哪些案例是以什麼樣的技巧去吸引顧客的目光，本書淺顯易懂的內容，讓人想更進一步去認識廣告行銷，所以個人認為本書值得推薦給想了解廣告行銷的初學者，以下摘錄本書的重點分享給大家，如果想更了解本書的人，請自行購書囉~

第1章撰寫文案的三大基本原則

技巧1 讓對方認為與自己有關

若不認為「與自己有關」，就無法產生感動並容易忽略。針對特定對象加以說服，成效會比較高。
範例：【更改前】工作的整理術。【更改後】給不知不覺桌子就雜亂不堪的你。

技巧2 使用強勁有力的字句

令人「印象深刻」、「刺入心坎」以及「想立即行動」的字句顯得強勁有力，強勁有力的話語最能抓住讀者的心。想創造強勁有力的文案請記住兩個要點：1.盡量具體，避免抽象的表達。2.避免隨處可見的常用句型。
要點1的範例：【更改前】融於口中的感覺，十分新奇。【更改後】放入口中就會瞬間融化消失。
要點2的範例：【更改前】用炭火慢烤的嚴選新鮮雞肉。【更改後】早上現宰的薩摩雞，用備長炭慢烤的滋滋作響、香嫩多汁。

技巧3 讓對方心中產生：「為什麼？」

人為了想要找出解決問題的答案，就會想繼續看完內容。有兩種方式的寫法：1.違背常識。2.從未深入思考並要求同意的事情。
要點1的範例：傷口千萬不要消毒。
要點2的範例：【更改前】我能考上東大都是因為OO補習班。【更改後】為什麼，我能考上東大!?

第2章讓文字「堅硬有力」

技巧4 簡短就有力

濃縮想傳達的重點，再簡短有力地說出來。行銷，不只是純粹賣東西而已，還要透過刺激接收方情感來銷售。
範例：【更改前】內有冰啤酒，等待各位光臨。【更改後】生啤酒透心涼。

技巧5 果斷說出大家的心底話

提出「大家想說卻沒說的話」，就能夠引起許多共鳴。
範例：不再當「好人」就會輕鬆許多。

技巧6 情感真摯不造作

言語內藏傳達者的強烈真心，才擁有最強大的力量。只要投入強烈的情感，寫出來的文句自然強而有力。
範例：我哭著一口氣讀完了。希望今後我也能談一場像這樣的戀愛。

技巧7 帶出節奏快感 (備註：技巧7的範例可能以日文來閱讀會比較顯現出其節奏，但翻成中文之後，個人覺得感覺不出其押韻及節奏快感)

節奏感較快的文案較能瞬間進入人心。在了解字面意思之前，就先藉由感覺刺入人心。
範例：【更改前】性騷擾是犯罪的行為。【更改後】色狼退場。

技巧8 放入具體數字

要傳達某件事情時，放入具體數字就能增加說服力。
範例：【更改前】探究中國的糧食情況。【更改後】走在13億人的胃袋最前線。

技巧9 具體呈現所需時間

在宣傳商品效果時，若能呈現所需時間，就能引起對方的興趣。如果成效顯著，看起來又能在短時間內輕易達成，人們嘗試的意願就會更高。
範例：【更改前】內售治療痔瘡的藥品。【更改後】痔，只要3天!

技巧10 加入好處與效果

站在消費者的立場，購買商品時，最關心的莫過於「能賺到多少」和「是否有效」吧!具體寫出購買方的好處，讓人感到「啊這跟我有關」的機率就會提高。
範例：【更改前】吸收力強是重點。【更改後】即使一家人洗澡出來，用溼答答的腳踏過依舊乾爽。

技巧11 以列舉勾出畫面

有時列舉訴求反而能讓接收方更容易理解且印象深刻。在「口頭發表」的場合使用列舉的效果較佳。
範例：【更改前】政府當以發展人民幸福為中心。【更改後】政府當民有、民治、民享。

技巧12 預言未來

有時只要斬釘截鐵預言未來會發生的事情與情景，就能夠讓接收方自己認同：「喔—原來是這樣啊!」。只要有人充滿自信地斷言某件事情，他人就會因而相信，這就是人類的習性。
範例：【更改前】這季春夏可能會流行「靴涼鞋」喔!【更改後】這季春夏「靴涼鞋」強勢回歸!

技巧13 自誇宣言

單純、直接地自誇，只會招來他人的反感，但是故意作自誇宣言，說得到位，就能夠產生令人印象深刻的句子。
範例：【更改前】介紹帥氣的丈夫。【更改後】帥夫身邊，有我!

技巧14 威脅式宣言

人一旦受到威脅，就會有所反抗，但同時也會產生好奇心。不過，透過威脅來達成目的，並不是很高級的做法，若非必要，請不要輕率採用這種技巧。
範例：體溫一旦下降，免疫力就會降低30%。

技巧15 大膽使用命令句

對於競爭激烈、較容易受到忽略的產品，刻意採取命令的態度，反而有機會借此刺激人心。
範例：【更改前】真正有心想瘦身的人，請務必報名。【更改後】如果不是真正有心想要瘦身的話，請不要報名。

技巧16 直白說出真心話

一旦從別人口中聽到真心話，往往會備感衝擊。這是因為世界上幾乎所有訊息，都是場面話或符合期待的話。直白說出真心話，有同感的接受方就會產生共鳴。
範例：【更改前】想跟泡沫世代上司說的話。【更改後】一大麻煩!泡沫世代上司快離開公司吧！

技巧17 堅持將錯就錯

即使不符合邏輯，只要將錯就錯，斬釘截鐵地堅持己見，接收方就會覺得會不會真的是這樣。盡量減少曖昧不明的語氣。
範例：【更改前】味道跟真正的橘子非常接近。【更改後】比真正的橘子還有橘子味。

第3章讓讀者「思考」

技巧18 試著提出問題

人類只要被問到問題，自然就會想知道答案。利用人類的習性，試著向接收方提問，也會達到一定的效果。
範例：你的戀愛，休息了幾年?

技巧19 針對遠大的目標

對於他人重新提出自己從未感興趣，或是完全沒想過的事情，人們常會覺得這樣似乎也不錯。
範例：【更改前】無論如何都希望你能來我們公司。【更改後】你想繼續賣糖水一輩子，還是要改變這世界?(蘋果的創辦人史帝夫˙賈伯斯在1983年，挖角當時擔任百事可樂總裁的約翰史谷利所說的說服之詞)

技巧20 觸發好奇心

人類與生俱來好奇心。當好奇心受到激發，就會產生「想知道答案」、「想要嘗試看看」的心情。
範例：【更改前】寫好文案讓你賺100倍。【更改後】寫好文案讓你賺100倍的秘訣相當簡單。只要將OOOO，XXXXXX就好了。(因為已經透露了一些最無關緊要的部分，但最重要的資訊沒有公開，就會讓人對答案產生興趣。)

技巧21 試著喃喃自語

有時候，若以喃喃自語的方式呈現文案，就能讓接受方產生是自己這麼說的感覺。
範例：對了，那就去京都吧!

技巧22 讓對方深有同感

讓接收方獲得「同感」是相當重要的事，隨時思考自己寫出的文案是否確實能讓對方產生共鳴。
範例：手長腳長的「模特兒」根本不能當作參考!

技巧23 刻意拉長句子

有時刻意拉長句子，反而能讓文案更顯眼而達到強調意思的目的。
範例：20歲的你，如果不認真看待工作與金錢，會很危險!

技巧24 鎖定明確目標

針對特定目標所寫的文案，更容易讓接收方覺得與自己有關。區隔目標的方式：年齡、地區、時間、性別以及尺寸等。
範例：35歲前一定要養成的10種工作習慣。

技巧25 降低門檻

傳遞訊息時，只要降低門檻就會讓對方認為「自己也做得到」，進而產生嘗試的意願。
範例：睡覺就能瘦。

技巧26 老實說

有時大方公開承認自己的缺點，也是一種有效的宣傳方式。
範例：【更改前】啊，好喝。再來一杯。【更改後】啊，好難喝。再來一杯。

技巧27 切身搭話

以誠懇態度詢問私人問題的技巧，如果詢問方式能讓接收方下意識回答「是」，就能讓對方認為該文案是在與自己對話。搭話型語句越符合接收方在意或煩惱的事情，就越能夠發揮效果。
範例：最近是不是開始在意腹部脂肪了呢?

技巧28 出題猜謎

人類只要看到謎題，就會產生「忍不住想知道答案，想繼續看下去」的心情。
範例：「生卵」和「生玉子」哪一個是正確的日文漢字? (解答：「卵」是從生物學的角度來看，而「玉子」則是指經過烹煮的食材。由於食材也有烹煮前的狀態，所以兩邊都是正確答案。)

技巧29 激發改變的鬥志

只要發現繼續這樣下去「前途堪憂」，人們就會產生「必須做些什麼」或是「必須有所改變」的想法。
範例：拖延做決定的時間，就是將垃圾(未決之事)丟給未來。

技巧30 利用排名效應

人類通常會對很多人購買的東西抱著極大興趣。可透過「縮小範圍、自訂條件、改變標準」來得到第一名。
範例：店長推薦第一名!

技巧31 強調稀有性

人類對於「稀有性」總是特別無法招架。強調數量有限，或限定確切時間也能提高稀有性，此外，也可著眼於一般人會忽略的觀點。
範例：今年的聖誕節一生只有一次。

技巧32 認真提出請求

讓接收方感受到傳遞方的認真程度，就能打動人心。
範例：請購買BENZA ACE A(感冒藥)。

第4章運用「順口」的句子

技巧33 重視語句的節奏

語句節奏明快，就容易進入大腦，讓人留下深刻印象。
範例：我見、我來、我征服。(出自凱撒大帝在澤拉大戰中獲得大勝所寫的捷報)

技巧34 寫成詩句格律(備註：技巧34的範例是使用日本傳統的五七調或七五調，但翻成中文之後，個人覺得沒有那麼特別，若要以中文來看的話，應該是改成唐詩或新詩之類的，看起來會比較有感覺)

日本自古以來就有短歌或俳句等，以「5個字」和「7個字」為單位來帶出節奏的韻文。
範例：請不要阻止我啊我的母親啊背後的銀杏葉子正在流著淚東京大學男學生究竟要去哪。

技巧35 雙關語(備註：此內文範例為日文翻譯，因為個人不懂日文，所以看不懂範例中的雙關語，所以就以編注中的台灣案例呈現範例)

若能在標題或廣告文案中巧妙加入雙關語，也能發揮強大力量。
範例：只有遠傳，沒有距離。(遠傳電信)

技巧36 押韻(備註：此內文範例為日文翻譯，因為個人不懂日文，所以看不懂範例中的押韻，所以就以編注中的台灣案例呈現範例)

「押韻」可讓語句產生節奏，讓接收方容易記憶。
範例：Always open, seven eleven。(7-11便利商店)

技巧37 對句與對比

將兩個字數相同、意思相對的句子並排呈現。
範例：1.比上不足、比下有餘。2.《富爸爸，窮爸爸》。3.快快樂樂出門，平平安安回家。

技巧38 排列相同語句

使用多次「一模一樣的句子」或是「意思相同的字句」。
範例：這不是肯德基!這不是肯德基!

技巧39 重覆字詞以加強語氣

依照某種模式重複相同的字詞。
範例：正義是正義。

技巧40 相反詞配對

將意義相反的詞彙組合在一起。
範例：戰爭與和平。

技巧41 刻意說反話

刻意提出與想要傳達的資訊意思相反的提問方式。
範例：【更改前】並非暗中商量就是壞事。【更改後】暗中商量真的是壞事嗎?

技巧42 反覆X命令

將命令句重複幾次。
範例：【更改前】業績增加10%。【更改後】賣出去吧，非賣掉不可!達成吧，非達成不可，業績增加10%!

技巧43 從「矛盾」著手

乍看之下有違常理，仔細想想卻發現「確實如此」。(※注意：內容豐富度無法與標題吸睛度成正比，必然會引起反效果。)
範例：【更改前】改善生意型態。【更改後】不做生意，卻能創造生意。

技巧44 誇大X娛樂性

當「誇大」帶有娛樂效果時，就能成為令人印象深刻的文案。(※注意：運用在工作上，如果沒有明確表達，這只是為了娛樂效果才誇大呈現，就會被認為是在說大話。)
範例：【更改前】美女議員。【更改後】美過頭議員。

技巧45 用方言改變語感(備註：此內文範例為日文翻譯，因為個人不懂日文，看不懂範例中的方言，所以就以編注中的台灣案例呈現範例)

在文案上使用方言，就會讓人產生親切感。
範例：「天然ㄟ尚好」(京都念慈庵)、「揪甘心」(全國電子)、「有青，才敢大聲」(台灣啤酒)。

第5章鍛鍊「譬喻力」

技巧46 明喻

「明喻」就是讓人清楚知道，這是在運用譬喻法。就是會出現「像是OO」、「如同OO」或是「彷彿OO一般」等字句。
範例：【更改前】踩著輕盈的腳步，快速出拳。【更改後】(出拳)如蝴蝶般飛舞，如蜜蜂般螫人。

技巧47 暗喻

「暗喻」就是不讓人清楚知道這是一種比喻方式。
範例：【更改前】真是非常美麗的海鮮丼!【更改後】這個海鮮丼是海洋的寶箱阿~

技巧48 擬人化

擬人化是種「將物品或動植物比喻為人」的修辭方式。
範例：【更改前】邀請各位在OO書店找到好書。【更改後】書本微笑，書本哭泣，書本唱起歌來。OO書店今天也很熱鬧，想不想和他們一同玩耍呢?

技巧49 擬物法

「將人類(的動作或模樣)比喻為物品或動物」的手法。
範例：【更改前】放假的爸爸，請務必給予協助!【更改後】放假的爸爸，請從「大型垃圾」晉升為「珍貴資源」吧!

技巧50 換句話說

用不同語句替換慣用的表達方式。
範例：【更改前】I Love You。【更改後】我死了也無妨。(出自日本小說家及俄國文學翻譯家的二葉亭四迷先生翻譯俄國小說《單戀》裡的俄語「I Love You」)

技巧51 用五感來表現

即使要表達同一種情感，知道越多辭彙，表達方式就會更加豐富。
範例：形容紅酒時常用的詞彙：
- 味道：清爽/濃郁/纖細/刺激/柔順/肥美/活潑/如絲綢般/強勁/銷魂/頹廢/帶有果香味/辛辣
- 香氣：清新/舒適/芳醇/挑逗/植物型香味/如榛果般/柑橘味
- 口感：帶有嚼勁/平順/水潤/圓潤/如絲綢般
- 聲音：似乎能聽到海浪聲/彷彿能聽見草原搖曳的風聲/恍若聽見潺潺溪水聲

第6章儲蓄「名言」

技巧52 善用名言

「名言」擁有能夠撼動人心的強烈力量，而且人類無法抗拒權威。善用「名言」必須直接引用「整句名言和說話之人」。
範例：「一張臉是神賜予的，另一張臉則是自己創造的」莎士比亞(劇作家、詩人)

技巧53 改寫諺語、格言及慣用語(備註：以編注中的台灣案例呈現範例)

除了直接引用諺語、格言或慣用語能獲得不錯的效果之外，將之加以改造利用也是一種方法。
範例：【更改前】叫天天不應。【更改後】叫天天不印Canon幫你印!

技巧54 引用動漫名言

漫畫與動畫是名言聚集的寶庫。
範例：「你的東西就是我的，我的東西還是我的。」技安《哆啦A夢》

技巧55 傾聽「一般人」的名言

「一般人」脫口而出的話語，也有可能成為名言。
範例：
- 原文：我覺得體力旺盛也是一種才能。(前女演員大竹忍女士)
- 應用：「體力是最佳的才能!」(體育大學的宣傳標語)、「我覺得容易喜歡上人，也是一種才能」(女性雜誌的文案)、「怕生，也是一種才能」(育兒雜誌的標題)

技巧56 模仿電影、小說或樂曲(備註：以編注中的台灣案例呈現範例)

思考標題之際，仿照知名的標題也能令人記住。
範例：【更改前】《復仇者聯盟》【更改後】《婦仇者聯盟》。

第7章透過「組合」產生變化

技巧57 組合性質不同的詞語

將性質不同的詞語湊在一起，文案便會充滿驚奇與力量。
範例：美味生活。

技巧58 使用「神奇字句」

只要使用某種特定詞語，就能夠「讓許多人產生興趣」、「容易賣出商品」，這就是神奇字句的功效。
範例：
- 改變人生(人生有所轉變)：改變人生80對20的法則。
- 改寫命運：改變命運的技術。
- 只要OO就能XX：圍著就能瘦。
- 魔法：頭腦變好的魔法速習法。
- 奇蹟：奇蹟的蘋果。

技巧59 刻意使用少見詞語

看到少見的詞語，會讓人停下來，心想：「這是什麼?」進而提高產生興趣的機會。
範例：【更改前】2010模特兒界將有所改變。【更改後】2010「模特兒維新」即將開始。

技巧60 專業用語搭配慣常詞彙

將特定專業領域術語和普通的字詞搭配，就能產生煥然一新的感覺。
範例：「女神laundering」實錄報告。【「laundering」原意是「洗衣服」，一般常用在金融方面，意旨「money laundering」(洗錢)。最近更進一步延伸，發展出「洗學歷」的用法。】

技巧61 將名詞與動詞刻意亂搭

將平常不會放在一起的名詞與動詞結合，創造出有趣的文案。
範例：【更改前】做工作。【更改後】「閱讀工作」、「行走工作」、「設計工作」、「壓制工作」、「吃掉工作」、「玩工作」、「擁抱工作」。

技巧62 重新整合共通點

比起零散地介紹，不如將共通之處整合為一。
範例：【更改前】雜誌、小說、散文、科幻、商業、生活、考試、新書。【更改後】「給為了人際關係傷透腦筋的你」、「給想改變自己的你」、「給想成為能幹工作者的你」、「給想要更了解社會運作的你」、「給好一陣子沒談戀愛的你」、「給想要嘗試新事物的你」。

技巧63 將資訊系統化

透過統整眾多資訊，以系統化方式讓接收方更容易理解。可用「法則」、「公式」、「規則」、「方程式」、「黃金定律」、「原則」等詞彙形容。
範例：【更改前】何謂能讓顧客掏錢購買的待客術。【更改後】讓顧客無法抗拒購買欲望的待客法則~只要記住五大法則，你也能成為銷售高手~

技巧64 將物品與人結合

某些時候接收方根本對商品規格毫無興趣。這時，就必須替商品加上「人」。讓對方知道「使用該產品會帶來什麼好處」，更能打動對方的心。
範例：「將平凡無奇的每一天變成無可取代的回憶」(影片內容為女兒從出生到結婚的過程)【Sony宣傳Handycam數位攝影機】

技巧65 對物品加上「時效性」

為了讓接收方立即行動，就必須加上「時效性」的訊息。
範例：【更改前】推特導覽。【更改後】推特的最終導覽。

技巧66 以關鍵字打遍天下

通篇廣告文宣以單一關鍵字貫穿，就讓能接收方的印象更趨深刻。
範例：
- 用「盛裝」組成雜誌的特刊標題：「用萌系盛裝征服世界!這一月號即將突破50萬冊」、「春天的低單價盛裝時尚大運動會」......等。

技巧67 借助權威的力量

人類總是無法抗拒權威、名人或頭銜，在心理學上稱為「月暈效應」。人類在意的並不是所說的內容，而是說話的人。
範例：【更改前】店長推薦!【更改後】一心一意經營酒類專賣店18年的頑固店長真心推薦!

技巧68 請使用者背書

與接收方站在相同立場的使用者心聲，較容易得到信任。
範例：在服飾店遇到店員說「這件我也有買」而決定購買的經驗【店員的角色從「賣家」轉為「與消費者站在同一陣線的夥伴」】

技巧69 出其不意，令人大吃一驚

即便文章內容簡短，讀到一半卻發現與當初預想的發展有所出入，人們就會對這出其不意的戰術產生興趣。
範例：這個世界一文不值，卻萬分精彩。

第8章勇於「造詞」更吸睛

技巧70 試著縮短語詞(備註：以編注中的台灣案例呈現範例)

縮短語詞，成為新的語詞。
範例：小確幸。【「微小但確切的幸福」的簡稱，有生活中簡單平淡的快樂之意(相對於追求富裕物質生活的滿足)。】

技巧71 組合自創語詞

透過詞語的組合，產生嶄新的自創語詞。
範例：甲魚業務。(一旦抓住就死咬不放的業務員)

技巧72 用諧音自創詞語(備註：以編注中的台灣案例呈現範例)

諧音也是創造新詞相當有效的手法。
範例：就醬。(就這樣)

技巧73 串起字首

將英文名的第一個字母串聯起來，較容易被記住，再依照法則處理或是自創語詞，便能讓人記憶猶新。
範例：3R省錢術。【Repair(修理) / Reuse(重複利用) / Rent(租借)】

技巧74 二次創作

從流行的新詞彙中尋找靈感，發展出二次創作。聽起來的感覺，需要與原本的新創語詞相近。
範例：
- 草食男：便當男(自帶便當的男生)、甜點男(喜歡甜點的男生)、裝飾男(過度打扮自己的男生)

第9章以「故事」喚醒情感

技巧75 寫成故事吸引群眾

「故事」是指商品或與其有關之人的相關小插曲。用第一人稱對他人說話，就能喚起故事。
範例：我坐到鋼琴前，大家都笑了出來。可是一旦我開始彈奏......!

技巧76 故事的黃金定律

1.主角本身(或被迫)有所不足、2.懷有一個遙遠又險峻的目標、3.面臨無數障礙，甚至是與其作對之人。
範例：《鄉下工廠大逆轉，征服世界：石英鐘‧革命性的手表》(日本節目名稱)

技巧77 勾起探究後續的興趣

如果故事說到一半就沒了，接收方就會按捺不住想要知道後續發展的心情，這種心理作用，稱之為「蔡格尼效應」(Zeigarnik effect)。【「蔡格尼效應」(Zeigarnik effect)是指如果尚未知道答案就被迫中斷，就會不斷尋找後續發展的潛意識作用。】
範例：已經決定暑假的行程了?這樣的話，請不要繼續看下去。因為只會讓你後悔而已。

技巧X 讓人聯想到情慾意涵

在廣告和行銷業界存在一個近似黃金定律的格言「sex sells」(性無不銷)。無論直接或間接，只要能讓消費者聯想到那一方面的事情，必定會大賣。因人類看到刺激的影像便會情緒高漲，而高漲的情緒有時會和對商品的欲望參雜不清。
範例：看是要持久的，還是要強力的，今晚要選哪一種金鳥呢? (日本殺蟲劑大牌「金鳥」的廣告台詞)

《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》使用大量的案例去論述書中提到的文案技巧以及如何應用，讀完這本書之後，讀者應可以充分了解吸引目光的文案有多種可寫作的方式，這真的是本十分適合做為文案寫作入門的工具書，雖然在第4章-運用「順口」的句子中，裡面有很多日譯的部分，讓不懂日文的讀者可能會有點難意會，不過，在編注中很有心的加上中文的範例提供台灣讀者參考，讓讀者仍是可以明白其中所要表達的技巧是什麼意思。

文案的構思基本上就是從人類的「好奇心」著手，再從中延伸出多種如何激發人類探究答案的寫作方式。除了好奇心之外，如何讓人眼睛為之一亮也是必備的文案力，可以從顛覆舊有思維、幽默、容易記憶等方式著手，透過上述方式較容易在廣告的瞬間將商品或服務的印象留在目標或潛在顧客的腦海裡。另外，本書還有提及有關心理學的名詞(月暈效應、蔡格尼效應等)以及揣測人類心理的一些技巧，所以個人認為想寫出好文案可能也要涉獵一些心理學知識才能更了解如何抓住目標對象的目光。整體來說，個人十分推薦這本書給有意了解文案寫作的大家，相信讀完之後定能收穫匪淺~

※涂綺芳(譯)(2017)。逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力。台北市：城邦文化事業股份有限公司-商業週刊。(川上徹也，2010年)